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  创业常识之选择项目

 

1、选择创业方向应注意些什么?
2、是否存在见效快的项目?
3、创业者选择什么行业好?
4、什么是对自己合适的项目?
5、新手为什么缺乏竞争力?
6、怎样确定自己的企业构想?
7、什么是SWOT分析?
8、小企业获得成功的要素有哪些?
9、经商选址的一般原则是什么?
10、餐饮业如何选址?
11、小批发商选择商址的要领是什么?
12、农副产品加工业的选址原则是什么?
13、制造厂的选址原则是什么?
14、签订营业地点的租赁协议应注意些什么?
15、企业经营特色是指什么?
16、店面修饰应注意些什么?
17、店堂装修应有哪些原则?
18、创业起步重要的七点

 创业常识之创业计划


1、制定创业(开业)计划有什么作用?
2、创业计划应包括哪些内容?
3、如何实施你的计划?
4、创业计划书模板是什么样的?
5、如何修订创业计划书?
6、为什么说市场调研是成功经营的前提?
7、市场调研应包括哪些内容?
8、市场调查研究任务有哪些?
9、实地调研须注意哪些问题?
10、怎样把产品尽快卖出去?
11、推销有哪几种方法?
12、如何在竞争中寻找商机?
13、创业中可能会遇到哪些困难?
14、创业初期遇到问题时应该怎样处理?
15、创业为什么要从小规模起步?
16、创业者应重点培养自己哪些能力?
17、如何进行经常性的自我培训?
18、创业前应了解顾客哪些信息?
19、怎样收集潜在顾客的信息?
20、如何寻找你的顾客?

 创业常识之选择项目

1、选择创业方向应注意些什么? 回到顶部

(1)选择创业要着眼于长远,不能只看到现时,有赚头就上,看要赔了就溜。
(2)把目标盯住大公司不能插足的行业。生产大公司不能渗特殊而有个性的产品,不但能成功,而且可以有长期稳定的市场。
(3)从容易操作的行业起步,千万不要一步冲上制高点。刚创业时可以从小百货、杂货店、修理店、速递服务等起步。逐步积累经验,沟通关系,积累资本,只要起步好,不怕没钱赚。
(4)要往有发展潜力的行业钻,千万不要往热点行业钻,热点行业为什么热,因为利润高,有人就拼命往里钻,结果是千军万马走独木桥,弄不好就翻到河里去了。那些不热门的行业,竞争人少,你可以从容不迫地去打开市场。做大事业,赚钱不能心急。
(5)选择资本周转率高的行业,要回避资本周转率低的行业。资本就好比人身上的血液,要流得快,不能阻塞。投资就要选择资本周转率高的行业。周转率高,一元可当几元用,小钱能滚出大钱;周转率低,一百元只能当一元用。
(6)要有稳定的业务,不能干“一锤子买卖”。做生意最好要有回头客,客户要像滚雪球,越滚越大才好。一个有客源的小饭店,说不定比没有客源的大饭店还能赚钱。

2、是否存在见效快的项目? 回到顶部

见效快慢是相对的,是相比较而言的,下面给你提供一些思路供你参考。
(1)小型项目比大型项目好。小型项目投资少,形成生产能力快。
(2)轻工优于重工。轻工业尤其是消费品,投资风险小,能在短期内见效。
(3)食品好于一般食品。民以食为天,千家万户一日三餐是绝对少不了的。
(4)做女人的生意比做男人的生意更能赚钱。女人常常是家庭中的“一把手”,又是掌握财权的,因此应多关注女人提供的商品或服务。
(5)专比杂好。专-----专业,杂-----综合。综合进行多种经营有利于降低风险,但“专”容易形成生产经营特色,形成名牌常常都是靠专业的特色。

3、创业者选择什么行业好? 回到顶部

行业其实就是创业方向问题。这个问题的确很重要,方向错了,任凭你使多大劲,恐怕也很成功。那么,究竟选择什么行业呢?
(1)搞你熟悉的行业。不要搞从来没有搞过的行当。常言道:“隔行如隔山。”搞熟悉的行当,市场熟、产品熟、人际关系也熟,这就叫“驾轻就熟”。
(2)搞市场需要的行业。市场的需求是有层次的,不同的人有不同的需求,好好分析,某一层次需求满足了,并不代表所有的需求都能满足。现在市场上比较关心的是青年人的需求、小朋友的需求,而往往忽视了老年人的需求;满足了生产的需求,忽视了环保的需求;满足了机关单位的需求,忽视了街道社区的需求等。
(3)搞力所能及的项目。“力”就是能力,包括奖金、专业特长、承受风险的能力等。从自己现有的条件出发,选择投资少、风险小、开业容易、利润较平、与社区居民日常生活有关的项目。调研的重点就是对项目进行可行性的审核:是否适本地区的需求,有多大的市场容量以及由收入、职业、年龄、文化等因素开成的差异,自己可能取得多少市场份额。

4、什么是对自己合适的项目? 回到顶部

项目对一个人是不是合适要看能不能符合下面这些条件:
(1)个人素质相应。通过对自己企业素质的衡量,对自己的情况也有所了解,如自己的年龄、体力、学历、技能、阅历、经验、社会关系等。尺有所短、寸有所长,一般来讲,年纪轻、阅历少的人精力充沛。年纪偏大、学历低的人经历多。一个人所选经营项目必须用己之长避己之短。简明地讲,要懂行,至少也比较懂行。
(2)个性偏好相合。“爱好“与人的性格、环境影响有密切关系。所以,喜欢静下心来钻研技术的人和喜欢各处走动与人交往的人,喜欢动手摆弄物件的的和喜欢观察事物。好出主意的人有很大不同。一个人在做他喜欢的事的时候,能够比别人理投入。哪怕工作看来很艰苦,他也能从中获得别人难以体验的乐趣。创业看来是艰难的,如果创业项目是一个人的爱好,那么更能获得成功。因为他更投入、更努力、更有成就感。也就是说,你必须很想干,至少也要肯干。
(3)经济能力相当。创业者一开始要先把经营微小型企业的获利能力估计得保守一点,先把开始能赚钱的日期推迟一些,对可能出现的风险做更多的防范。然后再看自己如果还有足够的“财力”去开业,成功可能性就更大了。也就是说有多少钱办多少事,钱少不怕,办小事!直率地说,什么人“找不到合适项目”呢?那就是一位虽想当老板但目前日子还能过,并且在坐等更好的机会降临的人。他会说:本钱不够、房子难找、做事太累、申办手续太繁、离家太远、不一定能赚钱等。如果是这样,我们建议他暂时不要去筹划当业主的事。只要年纪不老、身体健康,还是设法找一份哪怕工资较低的工作,一边工作一边等待机遇。简明地说,什么是对自己“最合适的项目”呢?那是是懂行的,至少也是比较懂行的项目,自己很想干,至少也肯干的项目。

5、新手为什么缺乏竞争力? 回到顶部

有的创业者看上去似乎开办了他过去并不熟悉的企业,但是开办企业之前他一定已投入了大量的时间与精力去学习,学会了原本不了解的业务,使自己成了懂行的人之后才创业企业的。
如果想在步入商海的时候就能参与竞争赢得顾客,那他必须对这个行业的业务很熟悉,也了解市场的需求,而且能向顾客提供良好的服务。这一切都不是一个对同行之间的竞争不甚了解的新手能做到的。新手缺乏竞争力,开办企业必定难于成功。
(1)做贸易企业。要掌握市场对商品需求的动向。节日里哪些货物旺销;不同季节哪些货物处于淡季;消费层次的不同构成不同的消费群体;顾客的不同偏好能使货物畅销或滞销。不在某个商业环境里靠打工积累经验,一下子就要当老板,决策的时候将元从着手。
(2)做制造企业。决定做什么产品,又应该到哪里去买物美价廉的原材料;生产技术和工艺是否过关以及通过什么渠道把产品推向市场。对一个新手来说,连头绪都摸不着。
(3)做服务企业。要是没有手艺和管理经验怎么制定你的利润目标,投下去的钱什么时候能收回,企业还能维持多久,怎么才能使顾客得到满意的服务。以上这些没有亲自在服务中从顾客那里积累的经验是意识不到的。
(4)做农、林、牧、渔业企业。城市里的居民对这一行是极生疏的。没有实践经验就想办牧场、种植花卉,无不以失败告终。
在资金薄弱、经验欠缺的情况下,只能选较为熟悉的行业,加上勤奋学习,决不能轻信道听途说或因盲目乐观而选择对创业者本人极为不利的项目。

6、怎样确定自己的企业构想? 回到顶部

一是回忆过去的经历,你对什么行业或技术最熟悉;二是分析自身条件,你有哪些优势;三是思考你个人的性格特征、兴趣爱好。四是清楚你自己手头上有多少资金后,就可以初步确定自己从事哪种行业比较合适。你在确定自己的企业构思时要问自己个问题:
(1)什么能使我疯狂?
(2)什么是我擅长的?
(3)什么使我与众不同?
(4)什么是顾客需求的?
如果你的产品或服务有市场机会,同时你又有利用这个机会的能力和兴趣,那你的想法就是一个好的创业构思。

7、什么是SWOT分析? 回到顶部

有了好的创业构思,还需要进一步测试可从如下4个方面去评价考查你的创业项目:
(1)我做这个项目的优势在哪里(和竞争对手比,我做这个项目有哪些长处)?
(2)我做这个项目的弱点是什么(做这个项目我还有哪些困难)?
(3)我能抓住这个机会吗?(这个项目的市场究竟有多好)?
(4)我可能遭到的威胁是什么(这个项目会经受哪些风险)?
对优势(STRENGTH)、弱点(WEAKNESS)、机会(OPPERTUNITY)、威胁(THREAT)四者的分析就是很有用处的SWOT分析。
当你做完SWOT分析后,如果能够认定要做的创业项目确有机会,也有能力做,困难可以克服,威胁可以避免,就算能过了SWOT分析。你就可以决定坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究;四者之中只要有一项通不过,你就应该修改原来的企业构思,或者完全放弃这个企业构思。

 

8、小企业获得成功的要素有哪些? 回到顶部

(1)贸易企业。直接面对顾客的特征决定商铺位置是首先要考虑的问题,其次还有店堂布置、服务员的态度等。
(2)服务企业。顾客立即会对你的服务质量做出反应。只有以诚信、地道的服务让顾客感到方便和尊重,才能使许多“头回客”变成“回头客”。好的口碑胜过一般广告。服务要及时,质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠。
(3)制造企业。产品必须适销。保证质量与降低成本才能占有市场份额,获得利润。要求生产组织有效,工厂布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少。
(4)农、林、牧、渔业企业。对土地、水源要合理利用,注重环境保护。向市场提供因快捷运输而保证的新鲜产品。采纳新科学技术,提供新颖、鲜活的产品以获得竞争优势。

 

9、经商选址的一般原则是什么? 回到顶部

开始做生意,谁都知道位置的重要性,位置选得不恰当,无形中已为你的生意大厦打下坚实的基础。选址应具备以下因素:
(1)商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区。这些位置往往寸土寸金,其房价特别高,高租金增加了你的经营成本,也增加了经营压力和风险。你得好好盘算,你的投资、经营项目以及你的经营经验,究竟能否做得起黄金位置上的生意。
(2)人口流动大的车站。这一地段有一个特点,往往乘车或下车路过此地的人多,其流动性较大,他们的消费对象往往是容易携带或有特色的商品。这一地段适合发展饮食、日常生活用品、旅游用品或纪念品一类的店铺。
(3)人口密度高、人口数量绝对多的居民小区。由于有人口数量的绝对优势,才使得各种类型的店铺都有立足之地,因此人口集中的地段,其需要也多种多样,只要你能紧紧抓住“回头客”,重视服务与质量,生意应该比较稳定并有钱可赚。
(4)同行聚集的街道、集市。这种地段就是“人气”二字。消费者为能买到尽可能质优价廉的产品,往往采取的最简单的购物规律就是“货比三家”。针对这种心理,由政府驱动也好,行业协会驱动也好,传统习惯使然也好,随着“某某一条街”品牌的逐渐响度而人气渐升,商机毕现。专业经营无疑是中小型商店的上佳选择。
(5)大专院校的周边地点。大学生年龄层次单一,消费行为简单。因此,小吃店、卡拉OK、舞厅、酒廊,电影院等经营性店铺都可以选择。店面装修的简陋、经营水平不高都没有关系,只有一定的经营特色,投资的回报将比一般的经营地点高。

 

10、餐饮业如何选址回到顶部

民以食为天,店以人为先。餐饮店面位置的选择将是你生意兴隆的有利因素。
(1)是否靠近消费群体。
(2)了解居民的消费习惯。
(3)了解当地居民的消费水准。可以提供消费水平合适的餐饮服务,确定服务档次。
(4)考察店面周围环境。
(5)店面前是否有宽敞的停车场。

 

11、小批发商选择商址的要领是什么? 回到顶部

商业批发商店应尽量靠近专项性的成行成市之处。批发业的特点是数量大而利润薄,所以首先要保证生意量。一般来说,成行成市的地主,客户往来多,他们在选购别人的商品时,也会来询问和选购你的商品。在这样的地方,你能较快人地结识更多的客户与供应商,能了解到更多的商品信息。

12、农副产品加工业的选址原则是什么? 回到顶部

农副产品的加工可分为简单加工和深加工,应考虑以下因素:
(1)应有得天独厚的资源优势。
(2)应解决运输问题,考察是否有利于原料的运输和产品的外运。
(3)要了解当地政府的政策。



13、制造厂的选址原则是什么? 回到顶部

由于制造厂需要大量的原料来源,所以制造厂要位于离原料基地较近、并且地面较广的地方。制造厂往往需要众多的劳动力或高新技术,一般厂址应靠近劳动密集的地方或技术较为密集的市区附近,这样可以减轻职工及技术人员的住宿、交通费用开支。



14、签订营业地点的租赁协议应注意些什么? 回到顶部

(1)事先向介绍人打听清楚租借协议的详细内容。
(2)有关协议书的内容,应和住房所有人(转借后的业主)共同签订。应查看房屋所有人的房产证、身体证、户口本,并向当地社区管理部门核实。
(3)协议书上未言明的事项,一旦发生纰漏,经双方协商后应补充列入协议书,或在第三人证明下,立下备忘录以备查考。
(4)要问清楚协议书的有效期,以及更换契约书的条件。
(5)各项保证金、押金的内容要确定。
此外,预付屋主的押金,或是缴纳给屋主的租金、手续费,都要事先慎加考虑,以免留下后患。


15、企业经营特色是指什么? 回到顶部

特色是不同于其他企业的经营方式和管理风格,它是一个企业的灵魂,是企业的品牌和形象,是核心竞争力。经营特色主要表现以下几个方面:
(1)经营项目上的特色。主要是指生产的产品和提供的服务标新立异。
(2)服务内容上的特色。你经营的项目已经有竞争对手,可以考虑服务内容新颖独特,与众不同创出特色。
(3)店堂、店面装饰上的特色。这里指店堂的设计、店面的建筑风格特点鲜明,就会引起顾客的注意,唤起他们的好奇心,让他们光顾你的店铺。
在具体的创业实践中,应该根据自己的资金实力和投资项目综合自己的经营特色。



16、店面修饰应注意些什么? 回到顶部

(1)好的店铺大门应具有全方位的开放意识,它的色彩是淡雅,朴素的,但又不失亲和力。此外,大门必须尽可能地做高做宽,这样顾客往门前一望,店铺一览无余,进门也无局促之感。
(2)店面应适时翻新,顺应时代和顾客的需求变化。


17、店堂装修应有哪些原则? 回到顶部

(1)顾客进来后能迅速分散。
(2)设计一个有人性化的店铺,给顾客一个思考空间,可以自由活动,可以坐着休息。
(3)提供辅助设施,如无偿使用的雨伞,供顾客翻阅的报刊、随身物品存放柜等,让人感到方便舒心。

 


18、创业起步重要的七点 回到顶部

第一、发挥优势。要是你拥有某方面的特长,那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士,组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究,那你不妨高举“反毒王”的旗帜,上门服务杀毒、防毒。
第二、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合,那将是非常幸运的,那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣,可以搞个专业工作室,从事家庭装潢设计,或是网页美术设计。
第三、修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体,但这些产品往往也存在一些缺陷,只要你从成熟产品的薄弱处入手,强化、优化、细化某些功能,就能推出一件新产品,你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。
第四、无本经营。创业初期,往往面临资金缺乏问题,不妨找一找不用花钱的创业方式。比如,生活节奏的加快,使舍得花钱“买时间”的人大有人在,由此城市速递业务应运而生。那么,类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域,比如代人购物、接人等。
第五、寻求结盟。假如你具备某些优势,但独立操作还面临一定困难,不妨寻求与自己相关的企业结盟,实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术,可以与现有的知名企业结盟,借助他们的管理、资金和销售渠道,推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。
第六、善于学习。在某个行业创新是不容易的,因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路,不失为明智的选择。
第七、虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术,你不妨先进入其他知名药品的销售领域做代理,弄清楚药品销售的每个环节,逐步建立起完善的销售网络,在这个过程中把自己的产品渗透进去。

 创业常识之创业计划


1.制定创业(开业)计划有什么作用? 回到顶部

制定计划可以使创业者在撰写过程中发现和补充不曾考虑的问题:制定创业计划的整个过程也是创业者的一个开业模式实验,使创业者经历一次纸面上的创业活动,从而避免损失或增强创业信心。创业计划更是谋求贷款和其他支持的书面陈述。
你会发现许多问题并为解决问题设计方案。切实可行的计划不仅能增强创业者的信心,也能赢得融资人的信任。努力做好计划有百利而无一害。不要和那些不做计划也敢创业的人去比,制定创业计划会为你赢得竞争优势。对于懒得为自己作创业计划的人,有什么理由去肯定他确有艰苦创业的决心而不是出于也许会成功的侥幸心理呢?
一份经过调查研究、反复推敲且目标明确、步骤清楚的创业计划,是创业者创业实践中用以检验成败的标尺,也是应对环境变化、调整创业节奏的基础。


2.创业计划应包括哪些内容? 回到顶部

一份创业计划应该包括如下内容:
(1)创业者本人情况介绍(工作经验、学历和受过专业培训、个人及家庭生活费用预算)。
(2)企业概况(企业法律形态、组织结构、投资方式和额度、产品、服务与经营范围、员工、地址、电话)。
(3)市场分析(目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析)。
(4)市场营销计划(产品、服务、定价、渠道、促销)。
(5)企业账务计划(固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析)。
(6)开业实施计划(开业许可和营业执照申办手续与流程、开业资金支配、工作进展的限时计划)。

3、如何实施你的计划? 回到顶部

实施你的计划分三步走:
一是广泛收集与你的开业目的相关的信息。向有关政府部门(各区的载体、开业指导中心、工商管理局、税务所等)咨询请教,或是申请参加创业培训班学习有关知识。
二是在作了充分的精神准备的同时,为开业筹备物质条件,并制定个人的创业计划。
三是按创业计划逐项进行工作,并在工作中不断调整、修订计划。


4.创业计划书模板是什么样的? 回到顶部

创业计划书模板不是唯一的,以下仅代创业者参考。
(1)封面页应当写出以下内容:
密级:AAA
创业计划书
公司名称
创业者姓名
注册年月
邮编地址
电话
传真
E-mail


(2)创业计划书主要内容参考:
一、创业概况:
主要经营范围
二、创业计划者的个人情况:
以往的相关经验
教育背景、所学习的相关课程
合作者与合伙人协议
三、市场评估:
目标客户描述
市场容量和本企业预计市场占有率
市场容量的变化趋势
竞争对手的主要优势
竞争对手的主要劣势
相对竞争对手的主要优势
相对竞争对手的主要劣势
四、市场营销计划
产品或服务:主要特征
价格:成本价、销售价、竞争对手的价格
地点:地址、面积、租金或建筑成本、选择地址的理由、分销方式及理由
促销:人员推销成本预测、广告成本预测、公共关系成本预测、营业推广成本预测
五、企业组织结构
拟议的公司名称
六、固定资产
工具和设备
企业的交通工具
办公设备
固定资产、折旧明细
七、营运资金(月)
原材料、包装材料
其他经营费用
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

 

5.如何修订创业计划书? 回到顶部

不断总结经验,把创业计划修订为经营发展计划有利于企业的长远发展。开业半年的业务记录就是业主修订创业计划的根据,企业的运转、还应该寻找可能存在的问题或发现未能充分利用的优势。出现以下不同情况应分别对待。
(1)半年经营下来未能获利。仔细检讨原因,采取补救措施。自己无力改善则请有关专家分析指导。实无转变困境的可能,只好停业另谋出路,以免更大的损失。
(2)半年下来得以维持。查找发展困难的原因,加强竞争能力,改善不足这处,修订创业计划,力图获得成功。
(3)经营良好,达到预期目标。进一步查找存在的优势,对市场前景再作估计,维持良好势态经营下去。不可盲目扩大投资。积累经验,蓄势待发。
以上3种情况都要对原有创业计划作为企业生存发展的标尺,以求改善经营,达到更高的目标。


6.为什么说市场调研是成功经营的前提? 回到顶部

如果想把适当的产品与服务,在适当的时间、适当的地点、以适当的价格、用适当的传递方式,销售给适当的顾客,就必须从市场调研入手。
谁掌握的信息更多、更早、更准,谁就把握了竞争的先机。别人的经验和做法绝不能一味地生搬硬套,这是因为各人所面对的情况和自身的条件也不尽一致。别人的经营业绩是建立在他的品种、质量、服务、店誉、位置,以及顾客对象的消费层次、消费习惯等基础上的,而自己是否也具备相同或相似的诸多条件呢?要是条件不同,其结果也往往是不同的。所以,创业者在考察、学习别人的经验后,还应对自己的市场环境与经营能力作一番充分、具体的调查、分析与对比,然后再调整确定自己的经营目标与经营对策。这才是切合实际、行之有效的。
因此,创业者在着手创办企业以及日后的经营过程中,必须重视与做好市场调研工作,它是成功经营的前提与保证。


7.市场调研应包括哪些内容? 回到顶部

企业每次调研活动的具体内容,可根据其面临的实际情况和需要,有所侧重、有所选择。以下是市场调研的一般内容,主要包括4个方面:
(1)宏观环境方面。国家与行业的政策、法规,包括其相关内容及导向趋势。如产业调整与行业规范,民营企业的发展,加入世贸组织后的市场新格局,科技的新成果及应用等对市场的影响。其中,尤其要注意年轻人的生活态度与生活方式的变化,因为他们代表着未来市场消费的主体。
(2)市场需要方面。这部分是市场调研的核心内容,其表现可反映在两个方面:一是对某种商品的现实需求,如品种、数量、质地、性能、外观、包装、价格与服务等;二是对某方面商品的潜伏 需求。
(3)市场供应方面。由供应而引起的竞争要特别予以重视,有哪些竞争对手?他们的实力与特点是什么?在哪些方面对我们形成较大的压力与威胁?
(4)企业自身方面。这是指企业现行的营销策略、促销措施的市场效果如何。要是缺乏市场效果,或者效果虽好却引起不良反响的,就需要作适时的调整。


8.市场调查研究任务有哪些? 回到顶部

市场调查研究任务可以概括如下:
(1)采用笔答或电话的方式,向消费者询问他们是否会使用你的产品或服务。
(2)对潜在的消费者作一次更深层次的调查,看看他们对你的产品喜欢什么,不喜欢什么。
(3)从贸易协会获得有关该行业的资料。
(4)出席商品展示会,以了解潜在消费者的消费心态及对手的情况。
(5)将以往年度载有关于你的产品或服务的报道的杂志和报纸,分类收集、整理成数据库。
(6)收集有关竞争者的信息。
(7)推出产品的样品,测试消费者的反应。


9.实地调研须注意哪些问题? 回到顶部

(1)询问的对象要有足够的数量与代表性。要重视调查竞争对手的客户,这是很有益处的。
(2)调查时不要总拣拣好的听,要多搜集些不利于自己的情况与信息,不尽量发现问题,预见困难。
(3)调查活动更多的是结合日常工作与生活进行的,要时时、处处做个有心人,多观察、多询问、多思考。市场调查应是一项经常性的活动。


10.怎样把产品尽快卖出去? 回到顶部

要吸引顾客购买你的产品,通常有3种方法:
广告――向你的顾客提供信息,让他们有兴趣购买你的产品。可以通过报纸或广播做广告。招贴画、小册子、价格表和名片也是做广告的方式。
宣传――在地方报纸或杂志上刊登介绍你的新企业的文章。
销售促销――用引人注目的摆设、表演展示、竞赛活动、样品,或搭配好相关产品一起卖。


11.推销有哪几种方法? 回到顶部

感情推销法――先跟顾客进行感情交流,缩短与顾客的心理距离。
演示推销法――边演示,边辅以语言暗示,先入为主地把顾客引向对产品有利的一面。
价格推销法――用小数报价,用最小的单位报价,跟同类产品比较,让顾客感到物有所值。
数量推销法――以大包装、整套、一个疗程、一个出库单位报量。


12.如何在竞争中寻找商机? 回到顶部

若你找到了一种方法赢得竞争,你就能用现有的资产或服务创立一个成功的小企业。看看你社区周围的公司,你能做得更好吗?你能比它们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?若能,你就找到了新的商业机会。


13.创业中可能会遇到哪些困难? 回到顶部

你打算自行创业一定出于某种原因,或是维持生计,或是实现自己的抱负。无论出于什么动机,你将面临以下实际问题:
拿自己的积蓄去冒可能失败的风险。
失去稳定的工资收入。
长时间无休息地工作,甚至生病也得不到休息。
为发工资和债务担忧,甚至拿不到自己的那份工资。
要去做许多你并不喜欢做的事情。
无暇与家人或朋友共处。
如果你已经有一份工作,就要认真考虑是否放弃现在的医疗和失业保障、奖金福利和稳定的工资收入。经营一个企业要承受非常大的压力。创业之前请权衡利弊后再作取舍。


14、创业初期遇到问题时应该怎样处理? 回到顶部

建议你最好列出问题并自行拟订解决问题的方案。拿着这些东西向有关专家请教。但是不要提空洞的无法给你实际帮助的问题,例如,选址在哪里好;什么生意赚钱;什么项目有发展前途等。
如果你已经开业了,遇到了困难也可以带着问题发生的原因、问题本身以及自己设计的解决问题的方案到专家门诊寻求帮助。


15、创业为什么要从小规模起步? 回到顶部

创业是一个发展和捕捉机会,由此创业出新颖的产品或服务并实现其潜在价值的过程。一切成功的令人仰慕的私营企业无一例外都是从很小很低的起点发展起来的。
创业从小规模做起,实事求是、量力而行,会有以下好处:
你可以不放弃原来的工作,用业余时间办自己的企业,直到企业运转稳定。
创业初期,你的配偶可以继续从事原有的工作,以后再加入自己的企业。
创业初期,租赁设备比购置设备稳妥、合算。
需要人手时,先雇非全时员工,再雇全时员工。
先购买二手设备,以后再更新。
逐步拓展新的业务领域,避免因财务困难而陷入困境。
根据业务的增长,制定业务扩展计划。
你要当一名受人尊敬的创业者,就从小规模开始筹办你的企业吧。


16.创业者应重点培养自己哪些能力? 回到顶部

创业者作为小企业的代表和掌舵人,应努力使自己具备以下一些能力:
组织指挥能力——使企业各要素与环节准确无误地高效运转。
谋略决策能力——就是能在复杂环境下洞察到事物的内在本质发和展趋势,并不失时机地作出科学合理的决策。
创新创造能力——要有强烈的时代感和责任感,敢于开拓进取、不断创新、开发出新的产品和新的服务。
选人用人能力——能知人善任,能充分调动合作者和雇员的聪明才智和积极主动精神。
沟通协调能力——作为新创企业的小业主应该善于妥善安置、处理与协调内部的人际关系。
社交活动能力——就是指通过各种社会交往活动,加强小老板与稳中有降方面的联系,扩大影响,提高小企业的经济效益。
语言文字能力——表现为创业者对讨论、谈判、介绍、书面文字表达等各方面所具有的技巧与艺术的运用。


17.如何进行经常性的自我培训? 回到顶部

市场唯一不变的是变化,要跟上时代变化的步伐,必须进行经常性的自我培训,建议从以下4个方面入手:
博览。广泛涉猎有关创业和其他领域的书籍,不断积累。在博览的基础上,可以急用先学、边用边学,逐步扩展自己的视野。
勤思。“学而不思则罔”。博览只是一个知识的吸收过程。在对外观察、接触新事物的时候,多问几个“为什么”。认真记录各种有用的素材及瞬间感受、长期坚持,个人能力会有很大提高。
实践。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”实践是检验真理的唯一标准。在实践中增长才干是最好的学习。
总结。有总结才有提高。创业中的每一次实践都应认真总结经验教训,以指导今后的工作。总结的方式多种多样,静思、反省、理清头绪;或商讨、书写,落实成文,从某个事件中悟出更广泛、具有指导性的真理或规律。


18.创业前应了解顾客哪些信息? 回到顶部


企业要想成功获得顾客,就得收集顾客信息,如顾客想要什么产品或服务?顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱?顾客在哪?他们一般在什么地方和什么时间购物?他们多长时间购一次物,每年、每月还是每天?他们购买的数量是多少?顾客数量在增加吗?能保持稳定吗?为什么顾客购买特定的产品或服务?他们是否在寻找特定的产品或服务?


19.怎样收集潜在顾客的信息? 回到顶部

如果你对一种行业很了解,就可以凭自己的经验进行推测。利用行业渠道获得信息,你可以从这一行业的其他人那里获得相关的市场信息。抽样访问你选定的那部分顾客,与尽可能多的顾客交流,看一看到底有多少人想买你的产品。


20.如何寻找你的顾客? 回到顶部

顾客是你的“上帝”。谁是你的顾客?你要将消费者进行分类,譬如,可以以他们所处的地域,或者以他们使用你的产品的多少为标准进行分类,又或以他们的收入、社会地位、年龄、业余兴趣或其他方式进行分类。一旦你拥有了一个可以确定的人群或者是一组人群,难色整个营销工作就有了一个异常清楚的目标。最终的目标就是选择一个潜在利润最大的群体或人群组。

 

 

 
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